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                ? 周杰伦新歌销量破千万,3元定价背后的营销策划 ?

                周杰伦新歌销量破千万,3元定价背后的营销策划

                管理会计师网 2021-11-17 18:50:30

                周杰伦专辑列表

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                文章导读


                9月16日晚23时,周杰伦发布全新单曲《说好不哭》。单曲上线16个小时,《说好不哭》数字版总销量已经突破673.8万张,总销售额高达2021.4万元。那么为什么周杰伦的新歌被刷屏?听歌还★要花3元钱?


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                新歌发售前如何预热?

                相信不少吃瓜群众以为《说好不哭》是9月16日11点上线不到2小时,QQ音乐的销售额就超过了1000万。

                其实,在9月14日00:00,《说好不哭》就开始预售了,开售10分钟全网销量17万张,36个小时之后全网销量突破了100万张!不到42小时在QQ音乐的销量突破了100万张!


                而这个惊人的〖成绩除了周杰伦本身的影响力之外,离不开他在ins反复强调的“不要被剧透”


                这要从9月10日那天开始说起。当天,周杰伦在ins上一连发了♀9条状态,缩略图是这样的:

                每一条状态都配了一模一样的文字:“16号晚上11:00首播 我只能说 如果没赶上首播你会哭。就像看球赛别人已经告诉你谁赢的道理……然后你会气我说 怎么不早叫我看首播 然后我会说 我已经告诉你了……”

                结果教师节∴这天,#周杰伦新歌说好不哭# 空降了微博热搜榜第一。


                预售开始当天,周杰伦再次发ins说:“还有两天 新歌首播 最好约家人朋友一起 如果你不是那个先【听到的人 最好不要看留言 也不要听朋友跟你说 也不要看简讯 一定要自己第一个看 16号晚上11点在杰威尔官方 这Youtube 准备「吓疯大家。”

                几次三番说“不要吓疯”之后,歌迷都开始莫名其妙,在猜测《说好不哭》莫非是※恐怖曲风,但是跟新歌海报的风格又搭不上。

                首播之前,周杰伦又双叒叕提醒大家,“一定要自己第一个看”,“千万别看留言”。


                从9月10日到现在,周杰伦的ins状态是不是像极了《复联4》首映☆之前的节奏?

                当时,导演罗素兄弟Joe和Anthony发布了一封公开信,他们表示,《复联4》是漫威宇宙的完结篇,呼吁看完电影的影迷不要剧透:“接下来的几周里,当你在影院看ω完《复仇者联盟 4:终局之战》,请不要给别人剧透,就像你不想被别人剧透一样。……记住,灭霸依然要你们保持沉默。”


                不论是周杰伦还是漫威,这种反复强调的“反剧透呼吁”都能营造出一种紧张的氛围,激发粉丝的ω 好奇心,对于作品的前期宣传相当于锦上添花。

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                这首歌为什么被刷屏?

                《说好不哭》朋友圈刷屏,热搜话题霸榜,“夕阳粉”疯狂打call,网友造梗二次传播,为什么周董轻轻◆松松一个新单曲《说好不哭》,就能带来这么高的热度?这里小编为大家分析一下。


                第一,带上阿信还◎能不火吗?

                《说好不哭》是由方文山作词,周杰伦作曲并演唱的单曲,在MV中我们也看到了五月天主唱大人阿信对唱演出,唱了副歌的一个小节。

                一个︾弹钢琴,一个弹吉他,周杰伦与阿信的合作,两人同台简直就是粉圈的一个重磅炸弹,两者相加庞大的粉丝群体打榜,这歌不火JAY粉丝答应,五月天粉丝也不答应,网友戏称之」为“神仙合作”、“有生之年”。


                第二,周氏情歌的神奇魔力

                “周氏情歌”一向是小清新MV,淡淡◤的悲伤,轻轻诉说主角故事。《说好不哭》也同样走老套路,以钢琴曲带动故事,缓缓轻唱着一首关于成全与约定的情歌。委屈与无奈,爱与离别,分手与梦█想,在恋人中几乎都经历过这样的挣扎,总有一些付出,也有一些甜蜜,在这首歌中都能找到共鸣,这也就是“周氏情歌”的魔力所在。


                第三,方文山的词△总能让你哭

                在方文山的词中,“不习惯一个人生活 离开我以ㄨ后 要我好好过”、“你会微笑放手 说好不哭让我走”、“你什么都没有 却还为我的梦加油”,歌词文字←表达不同,但“夕阳粉”应该能从中听到熟悉的感觉。

                方文山作词的,《说好的幸福呢》中“怎么了你累了 说好的幸福呢 我懂◣了不说了爱淡了”;《不能说的秘密》“你说把→爱渐渐 放下会走更远 又何必去改变 已走过的时间”,没有浓郁的中国风色彩,但情歌方面,方文山填的词也一如既往画面感很强,蕴含哀伤,叙事写意,简简单单,很容易就能记住歌词,因此传唱度更高。


                第四,音乐才子作品的质量保证

                周杰伦2000年发行首张个人专辑《Jay》正式出道,从幕后走到台前,《七里香》、《范特西》、《叶惠美》、《十一月的萧邦》、《我很忙》等经典专辑,奠定了周杰伦在华语乐坛的地位。


                第五,粉丝群体的消费♀能力

                周杰伦专辑列表 目前80、90后已经逐渐走上社会,成为社会消费主力,他们的消费观也与前几代人大不相同。受数字经济和社交媒体影响,他们在美◥容、时尚、旅游、文娱的购买力更强。人均3元/首的单曲定价,对这个消费群体来说,根本毫无压力。

                3块钱买不了吃亏,3块钱买■不了上当,3块钱买回了一个情怀。甚至段子手们也很快产出了热点段子:今夜周杰伦∮的手机会一直循环:支付宝到账三元,支支支支支...支付宝的提示音。


                像《千里之外》、《不能说的秘密》、《星晴》、《晴天》、《彩虹》、《稻香》、《龙卷风》、《告白气球》这些流行歌曲,试问㊣哪一个80后、90后没有听过?哪一首不是听了上句就能接下一句的歌曲?虽然产量多,有一小部分也很迷,比如黄金甲、跨时代,但整体上音乐作品质量过】硬,当之无愧“音乐才子”称号,口碑保证也才有销量保证。


                第六,周杰伦三个字就是青春

                暗恋时《等你下课》,热恋时《告白气球》,分手时《不爱我就拉倒№》,分手后《说好不哭》,周杰伦还是那个最懂青春的人!周杰伦的歌曲对于大多数来说,是青春里留下的记忆符号。

                如今00后追捧者新生代偶像男团/女团,而80、90后在最美好的18岁追捧的歌⊙星偶像,他们听的歌曲列表里,都有周杰伦的作品。关于青春、成长、爱情,年少的热血与懵懂,在歌曲中都记载着,相信这也就是这位40岁的中年男人带给我们最深刻的青春了吧。

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                听歌还要花3元钱?

                周杰伦的新歌和其他歌手一样,在音乐软件上』进行预售,这其实也是人气的一种衡量,我们看到平时总是很低调,发新歌也不进行宣传的周杰伦依然挡不住粉丝的热情,预售成绩都很不错,再一次证@ 实了流行天王的人气。

                但是这次的预售却遭到了网友的吐槽,因为周杰伦的新歌需要3元一首,很多人认为这太没有必要了,还有人认为,周杰伦靠着自己的名气在圈钱,因为◣按照这个预售看下去,一首歌周杰伦会赚不少的钱。

                大家都比较好奇3元付费〓歌曲是如何分成的?

                QQ音乐成本主要是运营成本和版权费用。运营成本包括内容运营和硬件维护:内容运营比如数字专辑的运营中制作策略,发型策略,定价策略等,硬件维护包括宽带和服务器。因为这些成本属于商业≡机密,无法获取详细的数据。


                在版权费用上,在线音乐平台和内容方之间关于这一费用的标准并不明确,常常是由互联网平台和内容方根据自己对自身的评判〇分别提出一个价格,最终价格由双方协商之后确定。目前大部分音乐版权都是被唱片公司打包卖给音乐平▲台,或者给音乐平台方以权限。收费则是按实际的下载量来分成。

                海外的音乐平台与唱片公司签订的版权价格协议中价格过高,大大提高他们的运营成本,最终导▂致亏损,比如Spotify每年花费的版权费用达到付费用户总收入的75%左右。而以前因为一直有盗版现象,中国大陆音乐版权价格长期比较低。2015年7月盗版禁令开始以后,在线音乐平台开始展开版权建设,有监督@管理才使得市场越来越健康平稳发展。

                到此时,音乐版权费用才慢慢开始上涨,但在中国大陆的々在线音乐平台的版权价格依然是比较低的,从而没有大幅提高QQ音乐这几年的运营压力。据QQ音乐总经理吴伟林透露,与QQ音乐签订版权合作的唱片公司已经有二百多家,每年ξ 在版权上的花费多达千万。


                4

                音乐付费率的低迷

                周杰伦开创了数字专辑的先河,但这只是个人的成功,并没有给音乐产业带来翻天覆地的改变。

                数字专辑销售其实存在一定的壁垒,如果歌手没有一定♀知名度,就很难有人愿意为歌曲付费,而想要让歌曲和歌手获得一◆定知名度,则必须要想办法降低传播成本。

                这无形变成了一个死结,导致出现了这样一个局面——目前发布数字专辑的主力军都是流量歌手。


                有媒体统计,2019年至今,QQ音乐平台上官宣︼过的“数字专辑”总销售额只有1.9亿。QQ音乐的商业模式包括四个:付费订阅、数字专辑、虚拟礼物、增值会员。而根据今年腾讯音乐发布的第二季度财报,腾讯音乐当季总营收为人民币58.98亿元,主要收入来源为社交娱乐服务,占总∮收入的73.6%。

                音乐内容的生命周期较长,使得数字音乐平台的上游发行制作方往往∩会选择“计件付费”,这让在线音乐业务很难有规模效应。平台掏出越来越多版权费的对面,是用户付费率的低迷。用户们开始逐渐习惯了歌单里的歌变灰,习惯在不同的播放器里跳转,但却没习▃惯为音乐付费。

                截止到2019年6月,该集团下属三大音乐服务(QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐)的在线音乐服务总付费用户量是3100万,付费率是4.8%。而国外音乐流媒体巨头Spotify的付费率则超过46%。

                腾讯音乐现在是一家以音乐为基╱础的泛娱乐公司,围绕“发现、听、唱、看、表演、社交”六大维度提供服务,已∞是行业内公开的秘密。

                这不是腾讯一家的现状,而是整个音乐产业,甚至内容产业共同面临的模式难题:虽然内容是产业的核心业务,但整个产业的商业运转却不是内容逻辑,内容生产者无法仅通过内容本身的价值获得足够多的收入。


                很多用户宁可在全民K歌上为翻唱的草根明星打赏、刷礼物,也不愿意在QQ音乐上为正版的歌曲付费。无论是腾∏讯音乐,还是网易云音乐和虾米,都很难仅靠内容本身维持自身平台的发展。


                最后不得Ψ不说,周杰伦这次的新歌发行,具备着经典的爆款制作流程:前期的精心预热,埋梗预售;发售日刷屏打爆,情怀营销;我们大胆猜测,后期还有↙大量的滚动宣传,去延续热度。


                这还只是开始,想必各路大神都在找自己的文章切入点,一大波借势营销的软文还将袭来......


                继夕阳红打榜之后,周杰伦〓的新歌发售让大家认识到,哪怕是顶级流量,背后也会有完整又合理的团队策划。


                可惜即便我们套路都懂,也策划不出这样的刷屏爆款,因为你没有周杰伦。


                THE END


                本文来源:运营研究社、刺猬公社、YouToo学堂


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