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                宗泽后:做饮料就是为了圆自己的一个梦

                沈坤横向思维 2021-11-18 13:20:04

                孔雀东南飞读后感 告诉大家一个好消息:经过昨天一个晚上,加今天一整天,北京尚品泽尔科技有限公司的好枕无忧品牌保健枕头项目,全部策略已经成型,明天开始将由该项目组全体员工进行方案撰写,计划在一周以后,可以向客户正式提交。

                从昨天开始,我就把该项目组的全体成员,又从外面邀请两位非公司员工参与我们的头脑风暴。昨天晚上我们〓先开始了逻辑思维创意热身,尽管出来了一些亮点,但依然不足以引发行业震撼。所以,今天上午,我们继续向前,开始新的探索,但很遗憾,一直到中午也没有爆发性亮点策略诞生。

                下午因为东北五常大米客户高总跟我商谈合作细节——这个项目已经跟踪了3个月了,合◥作协议也早已提交给客户,我与高总之间也经常保持着沟通,但因为企业总部迟迟未批复,所以项目一直没有进展,昨天,高总得知我已经返回深圳,便相约今天下午来我公司面谈合作细节。经过一个小时的愉快交流,我们爽快地谈成了彼此合作的几个环节,决定8月1日正式启动。

                与高总分手之后,我立刻跑去头脑风暴会场,看大家已呈疲惫状,我只得动用横向思↑维绝招,将大家的思想从枕头思维中逃离出来,进入了一个以“帐篷”为词汇概念的联想世界,然后一路狂奔整整一个小时,然后,我才指引全体人员的思维,从帐篷的联想中突然杀回,直接粘结住“PO——让所有人喜欢我们的枕头”,于是,一种全新的营销∩模式诞生,然后,我们一路前进,从象征性品牌名称、技术性质量类别区隔、产品定位、品牌定位、广告语等,再到产品线策略和品牌传♂播策略等等,几乎一气呵成。

                晚上18;00的时候,我宣布大家回家休息,明天开始进行方便面策略创意。我走出酒店,就迫不及待地向客户冯总报喜,让他按下心来,一个伟大的创意已经诞生,希望他再☆等待一周时间,我过去给他提交完整的营销破局策略。

                回到家,我就打开电脑,开始修整知食坊项目的完整提案,上次提交了一个初步方案,现在我想把残缺的地方增加完善,同时将新的策略填补进去,并让设计师对ppt进行完美装饰,本周五,我将飞赴山东,为知食坊公司的整个管理层和当地政府部门进行宣讲。

                爱人看我实在太忙,今天就没让我进厨房,她自己主动洗菜做饭,并为我泡好凉茶,洗好水果,放在我旁边之后,就去做饭了○——原来这是我的职责。

                Ppt一直做到23点,我才想到该为这个平台准备明天发布的稿子了,就进入平台,发现铁杆粉丝段杨先生给我留了两端评论,一篇是针对琥珀金茶策划案例的观点,一篇是针对今天凌晨我发布的关于爱情的一些读后感,我觉得段杨先生是一个非常认真的粉丝,虽然我们没见过面,但我能从他的文字中,感受到他不俗的思〖想,应该说,他是一个具有较强策√划思维的人。

                为了与粉丝们分享段杨先生的思想,我特意将他的两段评论文字发布出来,如果哪位粉丝想与段杨先生交友交流,我可以跟他联系,征得他本人同意后,公布他的微信账号——沈坤。

                段杨对7月21日琥珀金茶结群案例的读后感

                读了沈总关于琥珀金茶的几篇文章后,我在网上搜索到湘源天茶业及琥珀金茶的相关资料,都是2010年以前的,也正如沈总所说该公司已经解体,琥珀金茶也消声匿⌒ 迹。从整个市场策划到产品上市,到产品消亡,寿命是极其短暂的,不到一年时间。虽然琥珀金茶前期招商工作相对成功,回款四千万,但是发货多少、终端动销情况如何、消费者々反馈情况等等,不得而知。从案例看,取名琥珀金茶以及定场定位是极其大胆的,也极具创意。在市场策划前调查了北京、深圳、成都和长沙四个市场,而中国茶叶的主产地是安徽、浙江、福建,云南,其次是湖南、湖北、四川及豫南,这是由地形、土壤、气候等决定的。所以喝茶的地域习惯很强,比如苏皖沪喜绿茶,闽粤愛红茶,北方不产茶,喝茶就不怎么讲究。这是一,市场调查的局限性。当时策划时过度地在纠结茶文化,比如"茶文化越喝越老土,时尚茶越喝越年轾"广告语,"打响反`茶文化'的第一枪"口号,反而使自己掉入茶文化的泥潭中,而且很深。这是二,以反茶文化来吸引眼球,剑走偏鋒,没有打到七寸上。琥珀金茶的广告诉求应该是品质、口感、养生、尊贵,极具亲和力的语言和画面才更适合。所以,琥珀金茶短暂的生命,应给我们带来更深层次的思考和启迪,即她的最后结局为什么会这样?沈总:冒昧了,以上是本人真实感受

                段杨对7月22日爱情语录文章的读后感

                很有意思,爱情是人类永恒的话题,说不完,讲不透。从孔雀东南飞到梁山泊与祝英台,再到天仙配、白蛇传、贾宝玉与林黛玉、唐明皇与杨贵妃、蔡锷与小凤仙、毛泽东与江青、胡适的婚姻、徐志摩与陸小曼林徽茵、蒋碧薇与徐悲鸿張道藩、李敖与蝴蝶以及三毛、琼瑶文字里的爱情故事,国外的有茶花女、魂断蓝桥、苔丝、少年維特的烦恼、希特勒与爱娃、白瑞德与郝思佳、廊桥遗梦、泰坦尼克号等等、等等,既有爱情的悲剧,也有爱情的喜剧,但是,悲剧是大于喜剧的,有很多遗憾与无奈,正因为」如此,古往今来才产生无数美妙的爱情诗篇、爱情乐章以及动人的爱情故事。爱情与婚姻不能等同,爱情是发◤自内心的、自由的,是轰轰★烈烈的,是全身心的,俗话说"情人眼里出西施",在这个时候爱情是美好的,没有世俗的一切。爱情一旦与婚姻联系在一起,就有无数的框框条条来束缚,门第之分、文化之分、职业之分、贵贱之分、人品之分、属相之分、性格之分等等,因 此而终结的爱情故事太多太多。所以,真正的爱情是純真的、浪漫的、美妙的,完全的情感投入,是超现实的、伟大的。爱情〖一旦沾染世俗的东西,爱情立刻会被扭曲,所以,爱情注定不可能长久,会发生意想不到的变故。这就是爱情的不变定律。婚姻受道德的规范和法律的约束,是过日子的,担负家庭责任的,起到社会维稳的作用。

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                今年5月15日,我应中美合资浙江豪威客食品饮料有限公司董事长宗泽后先生的邀请,专程乘飞机飞往宁波,参观了位于慈溪的豪威客饮料工厂和具有国际先进水平的生产车间,并与宗先生进行了友好深入的营销交流。

                宗泽后先生是娃哈哈老板宗庆后的弟弟,也是娃哈哈创世人之一,从娃哈哈儿童营养液到娃□ 哈哈果奶,客户群体和产品开发等,最初都是由他提出概念并指挥实施的。

                “当年娃哈哈兼并了杭州市罐头厂后,大哥让我去美国卖罐头,这一去就没回来々。”宗泽后回忆,在美国21年,从卖罐头开始,卖服装、滑板车、饮水机、建材直到研发阻燃剂、环保清洁剂∩等,逐步向有技术含量的“高门槛”产品进军,在化工生意领域,一步步做响了自己●的口碑,中间几乎没有再从事食品饮料行业,他也与日益壮大的娃哈哈集团越来越远。

                两年前的世界浙商大会,作为美国浙江经贸文化联合会董事会主席的宗泽后,第一次接到了回归发展的号召,萌生了回国“圆梦”的想法。第一个项目不是擅长的化工而是饮料,就是为了弥补多年前未能完成的遗憾。

                对于中国的饮料市场,宗先生已经有一些独到的营销见解,他告诉我,他的企业品牌豪威客的英文意思就是“搅局者”,他希望豪威客的进入,能给中国的饮料市场带来一些震撼性的影响,这跟我的破局营销理论一致,这也直接导致了我们两人的这次面谈。

                随后,我与豪威客的管理层进行了面对面的沟通,并就双方在营销策划方面的合作交换了意见。管理层与宗泽后先生的意思一样,希望借助双剑破局的专业能力,助豪威客的气◥泡水产品能在市场一炮而红。

                宗泽后先生深谋远虑,他觉得当前的气泡水产品的定位存在问题,但他觉得他更看好正在研发中的新品类饮料产品,希望在该产品研发成功后能与我达成合作,共同搅局中国的饮料市场。

                上次我去杭州启动川野食品的方便面项目,宗先生得知我抵达杭州富阳,连夜与茹总一起驱车百╲里赶到富阳,又与我面谈了一次,这一次,我看到了他的新产品——一种在中国饮料市场上空白的好产品(因为涉及商业机密,我不得暴露产品),我们在富阳新南国大酒店一楼咖啡厅,仅仅一个小时我们就敲定了彼此的合作目标和市场决心。

                目前,宗先生正在积极的完善产品硬件,而我也在做一些初步的市场调查,准备在8月份,正式启动这个项目。

                为了让大家全面认识宗泽≡后——这位非常№低调,与宗庆后性格完全相反的企业家,我决定将温州网上一篇介绍宗先生的文章发布出来,与大家分享,希望大家喜欢!

                《宗泽后:做饮料就是为了圆自己的一个梦》

                在娃哈哈一批“创企元老”心里,除了大老板宗庆后,还有一位低调的“师傅”,他叫宗泽后。4月9日,在美国经商已21年的宗泽后带着全新※的气泡水和新企业豪威客食品饮料有限公司来到温州,开始了他回国从头创业拓市的第一站。

                为什么是师傅?是因为从◥娃哈哈儿童营养液到娃哈哈果奶,客户群体和产品开发都是由他提出。

                为什么是从头?是因为他带来的新饮品和国内最大饮料集团娃哈哈没有一点关系。

                见到宗泽后本人,很难相信开场前默默坐在一旁,温和谦逊、精神奕奕的他已经60岁了,这位前大陆首富宗庆后的胞弟,对旁人给出“平易近人到难以置信”的评价,只是笑着说,大家互相学习而已。

                谈创业:25年前╳我就想做饮料,直到现在才有机会实现

                “当年娃哈哈兼并了杭州市罐头厂后,大哥让我去美国卖罐头,这一去就没回来。”宗泽后回忆,在美国21年,从卖罐头开始,卖服装、滑板车、饮水机、建材直到研发阻燃剂、环保清洁剂等,逐步向有技术含量的“高门槛”产品进军,在化工生意领域,一步步做响了自己的口碑,中间几乎没有再从事食品饮料行业,他也与日益壮大的娃哈哈集团越来越远。

                两年前的世界浙商大会,作为美国浙江经贸文化联合会董事会主席的宗泽后,第一次接到了回归发展的号召,萌生了回国“圆梦”的想法。第一个项目不是擅长的化工而是饮料,就是为了弥补多年前未能完成的遗憾。

                很多人都知★道,娃哈哈的成功离不开一手创办的宗庆后。但实际上在娃哈哈创立早期,尤其是一炮而红的娃哈哈果奶,最早是由宗泽后研发的,“本来想单干,仅用娃哈哈的牌子,但后来因为缺少生产车间,就把整条生产线交给了大哥”。宗泽后遗憾当年◣自己没有坚持把饮料产业做下去就出了国,他打趣说当时两兄弟约好分成,卖出一瓶果奶,给他一←毛钱,按照如今娃哈哈果奶类的销售总量,这已经是一笔巨款。

                宗泽后说这么多年过去,现在仍然决定重拾饮料行业,除了圆梦以外,也是为了向大哥证明自己的商业理念。“他(宗庆后)觉得饮料已经做到头,没什么意思,所以【现在的娃哈哈开始转型商业地产搞多元化经营,但我不这样认为。”宗泽后认为还是和20多年→前一样,只要市场细分化、个性化,做出消费者喜欢的产品,饮料还是有发展空间的。

                谈产品:钟情“高门槛”,不仅仅是为赚钱

                “生活的经验告诉我们:得来容易的,失去也很容易。所谓门槛↓高,是指不是随便什么人都可以做。”宗泽后说,当年开发高效阻燃剂,从推出到市场认可,等了整整5年,但他的耐心和远见换来了20年的总经销合约。

                “做化工产品是这样,做饮料也要设立高门槛。”宗泽后认为,不易复制的独特性才能让产品有生命力,尤其是在竞争激烈的快消品市场。他拿手中的气泡水产品举例,传统饮料企业普遍采取“臭氧灭菌”或“巴氏灭菌”,他不择其一,选择了更优质的“光波灭菌”,灭菌效果更强更快,但是成本也提高了。“但这样的新产品就有了自ξ己内在的优势,不会轻易被跟进取代”。

                孔雀东南飞读后感 宗泽后强调,做食品饮料更重⌒ 要的一点是注重食品安全,门槛高了对人身安全也是一种保障。“用做药的标准来做水。”他介绍公司的生产车间就是按GMP(药品生产质量管理规范)标准设置的,目的就是为了安全。说到产品目标,他表示气泡水在国内属于新事物,但是未来的流行趋势一定会带来大批跟风的生产企业,他希望可以把公司标准做成行业标准,提高整体的准入门槛,也提高安全标准。

                谈温州:温ㄨ商总是能把生意做到极致

                连任多届美国浙江经贸文化联合会会长,宗泽后对在美的浙商都很熟悉,谈起温商◥也是赞不绝口,他开玩笑说如果一个行业里有温州商人在,那么其他人就没法做,只能主动退出了,“温商总是能把生意做到极致,这是大家公认的”。

                据了解,此次豪威客食品饮料有限公司的新品发布会,温州是全国首站。

                “温商遍天下,温州人接受新事物的速度也快很多。”宗泽后表示今后重点先发展华东区域,把第一站选在温州,而非公司所在的宁波,是出于他个人对温州人♂这一群体的认识和欣赏。他表示一直佩服温州人“敢为天下先”,又吃苦耐劳的创业精神,既敢创新,又能创新。

                “有一个合作伙伴就是温州人。”宗泽后表示,除了气泡水以外,公司另一款含硒的矿泉水是由一位温商在四川宜宾研发,到时候将会实现市场互换,合作深入了还将实现股权互换,整合资源共同ぷ发展。

                谈家人:我和大哥都是比较有个性的人

                谈到自己和家人,宗泽后表示自己是四兄弟里唯一没有跟娃哈哈有“瓜葛”的一员,他笑说是因为“我和大哥都是比较有个性的人”。

                在他看来,宗庆后精力过人,事必躬亲,这一点自己没办法。而他注重细节、“慢条斯理”的生意经,有时候也并不被认可。一位在娃哈哈待了十多年的员工,也是觉得两位宗老板的行事风格完全不同,“一个偏理性,更果断;一个感性,儒雅,但一样的是,两人都很要强”。

                除了经商方式的不同,在接班人的问题上,宗泽后也并不提倡家族企业的理念。自己的一儿一女都可以自由选择自己喜欢的事情。侄女宗馥莉作为娃哈哈集团的接班人,是目前国内最受瞩目的“富二代”之一,宗泽后也很期待未来娃哈哈的发展。

                一位接近宗庆后的业内人士打趣说,有人曾问宗庆后“你弟弟回国做饮料,娃哈哈不帮忙吗?”,宗庆后的回应是“他都没有来找我”。

                宗泽后微笑说■,回国创业只是为了响应浙商回归的号召,以及圆自己一个饮料未做完的中国梦。

                >>>相关链接

                今年4月9日,浙江豪威客食品饮料有限公司在温州举行了全国首站新品发布会,推出了一款全新的饮料——气泡水。

                “目前国内生产的水饮料只有纯净水、矿泉水、苏打水三类,暂无其他国内企业生产制造气泡水。”豪威客销售副总监林强介绍,气泡水在法国、瑞士等一些欧洲国家非常流行,是一种健康饮︻品,在日本一度还引起气泡水减肥风潮,在国内近两年才开始有流行趋势,但也都是在进口超市才能买到,价钱也偏高。

                沈坤简介:

                中国最另类也是最叛逆的营销策划专家,早在学生时代就积极探索人生价值,并开始研究与逻辑思维背道而驰的横向思维技能,2003年正式创立基于横∮向思维创新体系的营销破局理论,并开始广泛实践于“苏泊尔炊具、钱江啤酒、海尔防电墙热水器、五谷道场方便面、通威全鲜链鱼品、国窖1573白酒、美的微波炉、TCL电工等行业和企业。2007年创办双剑破局策划品牌,开始了其更为犀利的营销破局探索之旅;

                横向思维是基于创新破局体系的一种全新思●维模式,它打破了很多在逻辑思维中难以突破的思维障碍,对技术发明、商业创新和市场突围你乃至生活难题解决等均具有杰出的贡献。

                每个人都可以学会横向思维,每个人都可以成为创新高手。

                关注微信:skhxsw——中国最牛逼的横向思维创新平台

                孔雀东南飞读后感

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